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如何交易宝洁

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如何交易宝洁

宝洁(英文名称:Procter & Gamble,简称P&G,中文简称:宝洁公司)总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润排名第14的公司。它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 [1]

公司名称 宝洁 外文名 Procter&Gamble 成立时间 1837年 总部地点 美利坚合众国俄亥俄州辛辛那提 经营范围 化学日用品 公司类型 外商独资 公司口号 亲近生活,美化生活 年营业额 676.84 亿美元(2020年) [2] 员工数 97000 人(2020年) [25] 美国五百强 第50位(2020年) [25] 官 网 http://www.pg.com.cn/ 大中华区总部 广州市天河区珠江新城珠江东路16号高德置地冬广场G座15楼 [3]

宝洁 公司历史

宝洁 品牌概述

该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七,在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。欧洲联盟于2011年4月13日对日化巨头宝洁公司和联合利华公司处以3.152亿欧元(约合4.567亿美元)罚款,理由是这两家跨国企业联手操纵欧洲市场的洗衣粉价格。 [4]

宝洁 宝洁介绍

宝洁 建立时间

宝洁 部门组成

宝洁 企业记事

1980年,销售额突破100亿美元。宝洁150年大庆在即,公司已为迅猛的发展做好准备。宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购Norwich Eaton制药公司(1982),Rechardson-Vicks公司(1985),公司活跃于个人保健用品行业;通过80年代末,90年代初收购了Noxell,密丝佛陀,Ellen Betrix公司,宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。

1879年,创始人的儿子:JAMES NORRIS GAMBLE和一位化剂师,共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样,而价格适中,颜色洁白的香皂。另一位创始人的儿子:HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。

1837年,虽然英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)一心要往美国西部寻求发展机会,但都因客观原因在辛辛那提市住下了。威廉开始从事制造蜡烛的生意,詹姆士开始学习制造蜡烛。如果不是因为他们凑巧娶了两姐妹,这两个人也许永远也不会走到一起。他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。1837年4月12日,他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日,两方各出资3,596.47美元,正式确立合作关系,并于10月31日签订合伙契约。首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。

零售巨头宝洁为什么会衰败?

起源于1931年的百雀羚也曾经有“老气”,品牌力不够,卖场被冷落的经历。后来百雀羚彻底进行了品牌重塑。以本草精华为根本、塑造国产国货滋养为特色。在营销方面引入莫文蔚、李冰冰、范冰冰等明星代言,走时尚路线。推出多个系列产品,与迪士尼合作儿童系列、三生花年轻个性产品、百雀羚名媛系列等,多品类发展。渠道上线下线上、电商、CS等全渠道推广。宣传手法更是娱乐、话题、内容等各种方法。更在被作为国礼送给外国嘉宾后,成为中国护肤品的代表。

比对宝洁做价值网分析为:
客户价值网
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品牌价值网
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媒体价值网
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竞品价值网
名媛新女性、年轻个性化、儿童系列,多品类,多种人群覆盖
高端滋养类、个性年轻类、儿童类
视觉系统、广告投放、事件营销、娱乐营销,多种方式塑造新品牌
线下、线上同步,并且做直播
新媒体、新娱乐、全方位
团队管理能力、营销能力较强
坚持新国货,突出特色,与很多品牌做差异化

据网络数据显示“2015年,双11天猫商城百雀羚旗舰店单日销售达1.如何交易宝洁 08亿元,在化妆品类目排第一;2016年,双11期百雀羚天猫旗舰店以1.45亿元的单日销售额,又稳居化妆品类目首位;2017年,双十一百雀羚以2.94亿的销售额再次登顶美妆类目第一名,仅预售量就有将近7万件。
2.完美日记

完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌,2016年8月23日Perfect Diary完美日记团队成立。以倡导年轻一代不被外界标签束缚,而是努力地突破自我,积极地探索人生更多的可能性,遇见更优秀的自己为品牌理念。致力于探索欧美时尚趋势,同时结合亚洲女性面部和肌肤特点,研发一系列“高品质、精设计”的欧美时尚彩妆产品,实现年轻女性“享受色彩,享受生活”的愿望。

完美日记的价值网:
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年轻一代
彩妆、面膜等个性产品。贴牌生产
个性化、年轻化、时尚化
线下、线上同步,直播、小红书、淘宝等

新媒体、全方位
团队管理能力、营销能力较强
坚持新国货,突出时尚特色
3.欧莱雅

欧莱雅的产品系列:
顶级品牌:HR(赫莲娜)是旗舰产品。二线产品:Lancome(兰蔻),Biotherm(碧欧泉)。
三线或三线以下产品:LOrealParis(巴黎欧莱雅),kiehls(契尔氏),美爵士、Garnier(卡尼尔),羽西,小护士,INNEOV,The Body Shop(美体小铺)。
专业线品牌:A'SRALE(雅诗莱丽)彩妆品牌:CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)。
药妆品牌:Vichy(薇姿),LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克)。
香水品牌:GiorgioArmaniParfums(阿玛尼),RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、POLO),caelParfums(卡夏尔),VIKTOR&ROLF。
发用品牌:KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEENCARSO。

从以上分析中可以看到欧莱雅在电子商务、线上科技促进销售、高端产品开发、个性产品开发等方面走在了宝洁等巨头的前列。实现了销售额和利润的双丰收。

05破界
有了以上的对比,我们发现宝洁在组织心智上出现了思维障蔽,在价值网上依赖原有的模式,没有及时发现市场变化,调整自己原有的打法,出现了战略失误,造成市场销售和利润的连续多年下滑。
我们用破界创新来拆解竞品的破界思维模型:

破:好品质客户就喜欢——立:不同的客户喜欢不同的产品;
破:个性化的产品市场份额小,不值得进入——立:细分市场中做出品牌也有大市场;
破:大品牌+大媒体+大渠道就是最好的方法——立:锁定90后+新媒体+多渠道+个性化成就爆品;
破:自己生产、掌握技术、掌握市场——贴牌、定制客户喜欢的也能做出大市场。

最后总结:
成功不是你打败谁,而是做独特的自己。
打败你的不会是别人,只有自己。
只有永远奔跑,才能留在原地。

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2.Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted. 请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性,并且起到领导者的作用,最终获得你所希望的结果。

3.Describe a situation where you had 如何交易宝洁 to seek out relevant information define key issues and decide on which steps to take to get the desired results.请详细描述一个情景,在这个情景中你必须搜集相关信息,划定关键点,并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。

4.Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others.举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。

5.Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result.举例证明你可以和他人合作来共同实现一个重要目标。

6.Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project.举例证明,你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。

7.Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities.请举例,你是怎样评估一种情况,并将注意力集中在关键问题的解决。

8.Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application.举例说明你怎样获得一种技能,并将其转化为实践。

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