前向一体化、后向一体化、纵向一体化的含义
查里王 于 2020-05-30 16:13:22 发布 19614 收藏 7
一.前向一体化
前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。。这通常是制造商的战略。
当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。
越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种前向一体化。
实施前向一体化的一种有效方式是特许经营（franchising ），采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。
二.后向一体化
后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。在生产过程中，物流从反方向移动。即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。
后向一体化，目的是为了保证物资供应来源，以发展自己的产品。采用这种战略，一般是把原来属于后向的企业合并起来，组成联合企业或总厂，以利于统一规划，保证企业顺利发展。
当企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化。
三.横向一体化
源起市场营销和战略管理,又称"水平一体化"或"整合一体化"是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略.其实质则是:提高系统的结构级别.
水平一体化，即开展那些与企业当前业务相竞争或相互补充的活动。 向 VIP 外汇经纪商注册一个交易账户值得吗？
优势：实现了规模经济，降低了产品成本，巩固了市场地位，提高了竞争优势，减少了竞争对手。
缺点：企业文化的不同是管理成本增加，产品质量难于保证，协调关系复杂，不利于产品生产与销售协调发展。
四.纵向一体化
纵向一体化经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。
纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。
3.1 纵向一体化的优势在于：
1、 带来经济性。
采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制和协调的经济性；信息的经济性；（信息的获得 很关键） 节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。
2 、有助于开拓技术。
在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会。这种技术信息的对基础经营技术的开拓与发展非常重要。如许多领域内的零部件制造企业发展前向一体化体系。就可以了解零部件是如何进行装配的技术信息。
3、 确保供给和需求。
纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨 。
4、 削弱供应商或顾客的价格谈判能力。
如果一个企业在于它的供应商或顾客做生意时，供应商和顾客有较强的价格谈判能力，且他的投资收益超过了资本的机会成本（机会成本：为了得到某种东西所必需放弃的东西），那么，即使以他不会带来其他的益处，企业也值得去做。因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益。
5、提高差异化能力。
纵向一体化可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值，来改进本企业区别于其他企业的差异化能力。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂提供高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。同样，有些企业在销售自己技术复杂的产品时（一汽），也需要拥有自己的销售网点，以便提供标准的售后服务。
6、提高进入壁垒。
企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域。企业通过实施一体化战略，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润。例如IBM公司即使采用纵向一体化的典型。该公司生产微机的微处理器和记忆晶片，设计和组装微机，生产微机所需要的软件，并直接销售最终产品给用户。IBM采用纵向一体化的理由是，该公司生产的许多微机零部件和软件都有准里，只有在公司内部生产，竞争对手才不能获得这些专利，从而形成进入障碍。
7、进入高回报产业。
企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。
8、防止被排斥。
如果竞争者们是纵向一体化企业，一体化就具有防御的意义。因为竞争者的广泛一体化能够占有许多供应资源或者拥有许多称心的顾客或零售机会。因此，为了防御的目的，企业应该实施纵向一体化战略，否则面临着被排斥的处境。
3.2 纵向一体化战略的局限性在于：
1、带来风险。
纵向一体化会提高企业在行业中的投资，提高退出壁垒，从而增加商业风险（行业低迷时该怎么办），有时甚至还会使企业不可能将其资源调往更有价值的地方。由于在所投资的设施耗尽以前放弃这些投资成本很大，所以，纵向一体化的企业对新技术的采用常比非一体化企业要慢一些。
2、代价昂贵。
纵向一体化迫使企业依赖自己的场内活动而不是外部的供应源，而这样做所付出的代价可能随时间的推移而变得比外部寻源还昂贵。产生这种情况的原因有很多。例如，纵向一体化可能切断来自供应商及客户的技术流动。如果企业不实施一体化，供应商经常愿意在研究，工程等方面积极支持企业。再如，纵向一体化意味着通过固定关系来进行购买和销售，上游单位的经营激励可能会因为实在内部销售而是竞争有所减弱。反过来在从一体化企业内部某个单位购买产品时，企业不会像与外部供应商做生意时那样激烈地讨价还价。因此，内部交易会减弱员工降低成本，改进技术的积极性。
3 、不利于平衡。
纵向一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问题。价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能不大一样，这就使得完全一体化很不容易达到。对于某项活动来说，如果它的内部能力不足以供应下一个阶段的话，差值部分就需要从外部购买。如果内部能力过剩，就必须为过剩部分寻找顾客，如果生产了副产品，就必须进行处理。
徐徐道来：用EBC，向管理要效益
第一个故事，在去年新冠肺炎疫情刚刚爆发的时候，我们突然接到一个任务，就是华海通信（原“华为海洋”），原来用10多年的国外系统不能再继续使用，需要用本土系统。在此情况下，金蝶奔赴天津，正好赶上疫情爆发，任务非常紧，但是华海和金蝶一起用68天上线基于工业互联网平台的全业务场景协同解决方案，4月完全替换（华海）花费10多年建成的184个国外系统，覆盖华海的LTC、PTP、ITR、IPD四大核心业务流程，以及全业务场景：研发、销售、工程项目、生产制造、供应链、售后服务、财务、人力资源和办公管理等，确保了每一位员工在信息系统的链接下更高效地工作，保障了其业务的连续性。
第二个故事，云南中烟。尽管云南中烟的数字化项目时间短，任务重，但是金蝶云·苍穹仅耗时98天，完成12个领域全面替换国外某系统，实现核心业务、基础技术、卷烟供应、业务数据等的一体化集中管控，推动云南中烟高质量发展。并且金蝶云·苍穹系统于2021年1月1日上线运行，成功完成了ERP软件的国产化替代，获得了阶段性成果，这是云南中烟信息化建设的历史性时刻，也是烟草行业ERP系统国产化替代的重要进程；以金蝶云·苍穹平台为统一的技术底座，云南中烟实现各单位独立自主完成创新应用的开发和迭代。
第三个故事，我们有幸中标了华为的全球人力资源项目。华为全球人力资源项目一期已正式上线，金蝶与华为将持续推进、共建面向未来的数字战斗力，金蝶将结合华为HR实践，在明年金蝶云苍穹峰会上隆重推出星瀚HR。
在金蝶云·苍穹上构建的系统，我们把它称之为 EBC（企业业务能力，Enterprise Business Capability） 。像刚才讲的案例， 我们还有超过400家大型企业，3万多家中型企业正在借助于EBC重构数字战斗力。
02 EBC究竟是什么？
大家知道，互联网进入了以管理为主题的3.0时代。1.0大概是2000年，主要是链接，每一个企业把产品和服务的目录放在网上，供访问者随时地访问；2008年左右，互联网进入了以交易为主题的2.0时代，淘宝、京东等电商开始崛起，此时的企业之间的、商家之间的买卖、交易成为互联网的特点；现在，互联网进入了管理3.0的时代，互联网的浪潮汹涌澎湃，从消费者端到交易，再到现在，进入了企业的内部，到了我们每一个人的脚下。管理，成为互联网的新主题。
每一个企业的数字化，每一个场景的数字化，已经不仅仅是一个工具、一个系统，而是数字化的技术和业务、场景融合起来，变成一个个的业务能力，所以企业的数字化系统演变成企业的业务能力，我们把它称之为战斗力，特别是疫情当下，企业的业务能力更是一种战斗力。
EBC平台是由五大平台组成，我们把它称之为EBC五大平台数字战斗力。这五大平台分别是：
客户体验平台：链接和服务客户的能力，客户从“价值交易者”变成“价值共创者”，利用客户体验平台，全流程参与价值创造。
生态系统平台：链接和赋能伙伴的能力，在战略上转型为生态企业，价值创造的载体从价值链升级到价值生态网络。
物联网平台：链接和管理万物的能力，链接力将成为未来企业的核心能力，通过物联网平台，实现人人、人物、物物互联互通。
数据与分析平台：数据驱动业务的能力，未来的企业将逐步演变成软件企业、数字企业，数据成为核心资产，通过智能化的数据分析平台，为客户创造个性化的场景价值。
信息系统平台：链接和赋能员工的能力，科层制组织转型为平台型企业，企业演变成“可组装式”的企业，组织能力平台化，人人CEO，激励个性化，组织以大平台+敏捷团队为核心架构。
EBC发展的过程中，Gartner又提出了新的概念——PBC。PBC是可打包的业务能力，它的特点是以业务为中心的模块化、自治、可编排和可发现。模块化，就是一个个组件，这些组件可以搭建起来；第二个特点是自治，意味着自给自足，依赖性最小，确保组合的灵活性；第三个特点是可编排，打包并通过API、实践通道或其他技术手段组装流程或复杂事务；第四个特点是可发现，语义清晰并且经济化，可供业务和技术、开发者和其他应用访问。
EBC五大平台就可以变成一个可组装的战斗力，让每一个企业插上腾飞的翅膀！
03 如何应用EBC向管理要效益？
一、通过数字化来运营优化，可以借助于EBC的五大平台来不断提升客户体验的水平、员工的效能、生态的协同、万物的互联、分析决策的能力。数字化运营优化，它解决的问题就是以响应市场需求、渠道变化等或者增强业务的核心竞争力为目标，通过数字化运营以后，企业端到端运营的效率将会显著提升，战斗力也会提升。
二、用数字化进行商业创新，可以形成自己的数字化产品，这些产品在网上或者是互联网平台上，可以变成流量收入，最后也可以形成企业的数据产品，从而形成平台经济。数字化让企业有了全新的产品或服务，新的收入来源或计费模式，商业模式发生了根本改变。
04 数据就是金钱，体验就是生命
金蝶从2016年开始打造金蝶云·苍穹，金蝶云·苍穹作为企业级的PaaS平台，已经成为EBC的超级数字化底座。我前面讲到的3个成功的案例，以及400多家大型企业和3万多家中型企业，金蝶云·苍穹发挥了它的作用，我们也携手3000多家生态伙伴打造“共创、共赢”的苍穹生态，我们不是一个人、一个企业在作战，我们是一群人、一个生态在作战，金蝶希望帮助企业在疫情不确定性环境下提升战斗力。
30多年前，经过蛇口的人都知道有一句口号“时间就是金钱，效率就是生命”。中国过去40多年的改革开放，经济的飞速发展，就得益于这样的口号。我们每一个人、每一个企业对时间和效率都是高度重视的。但我在想，现在和未来，我要倡导这样一句——“数据就是金钱，体验就是生命”。
在金蝶的金蝶云·星辰和精斗云的产品上，我们设计了一个信用科技的模块，通过EBC的企业数字化转型，在未来，全世界的经济都会在一个数字账本之上。通过金蝶信用中心，每一个企业可以自愿把你的数据（比如财务数据）放到区块链上，上链以后，企业就不能改，但可以给企业累计信用，让企业的数据变的可见、可信。通过信用科技，让可见可信的数据，变成信用融资机会，变成企业上下游更多的生意机会，在这个过程中，数据就通过EBC的力量，变成了金钱！
另外一句话“体验就是生命”，金蝶这几年来的转型，我深刻感受到了客户的每一次体验，就是企业的每一次生命。我在2018年开始，开启了我的公众号——“徐少春个人号”，每天可以收到上千封客户的来信，包括一些抱怨以及意见。客户的每一次声音，都是对我们的鞭策，所以我深深地感到，客户的每一次体验，都是企业一次重生的机会。我们在端到端的流程里面，如果把每一个基础点的体验做好，让数字化、让EBC、让每一次体验都变成是一次次有效的链接或者是价值的链接，或者是愉悦的体验，每一个企业就会显著增强战斗力。我的微信服务号在2018年开设以来，客户满意度从原来的80%增长到了91%。
向 VIP 外汇经纪商注册一个交易账户值得吗？ 05 如何用EBC构建美好的数字化愿景？
彼得·德鲁克曾说“大变局时代，企业最大的危险不是变化本身，而是采用昨天的逻辑去应对变化”。EBC的应用，是一场哲学的变革。我也常常提到这个公式，Capability（企业业务能力）=Mindset（思维模式） 向 VIP 外汇经纪商注册一个交易账户值得吗？ * Technology（数字化技术） * Practice（企业实践）。在这里面，每一个因素都是一个很重要的因子，特别是思维模式。
我们应该用怎样的心智模式去构建美好的数字化愿景呢？数字化转型就是“事”，如果只在“事”上用功，收效甚微。如果我们表现出更大的智慧、胸怀和能量，在“德”上用功，就收效颇丰。在道上用功，就必然成功。但是求一个“德”向 VIP 外汇经纪商注册一个交易账户值得吗？ ，也许需要十年的时间，修一个“道”，也可能终其一生，捷径就是在我们的心上用功，如果我们的每时每刻，每一个动念，都是围绕客户，围绕他人，我们不断明心和净心，就能找到最好的数字化的美好愿景。
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万成
资深90后
私以为要分情况讨论， 1.当元素v的出度为0时: 邻接表中v出现的次数为他的入度 即:元素v出现的次数＝入度 2.当元素v的出度不为零时: 出现次数包括两种情况，由于出度不为零，所以有元素v作为表头的情况，所以做表头是出现一次；接着就是入度，有几个入度就以表中元素的身份出现几次。 所以元素v出现的次数＝1+入度
站桩灵
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名称: 日向千尋的工作总是做不久
类型: 冒险
开发商: 向 VIP 外汇经纪商注册一个交易账户值得吗？ SMILE
发行商: Shiravune
发行日期: 2021年7月28日
最低配置:
操作系统: 向 VIP 外汇经纪商注册一个交易账户值得吗？ Windows 8/8.1/10
处理器: 2.66GHz or higher
内存: 2 GB RAM
显卡: 1280×720 (full-color display)
DirectX 版本: 9.0c
存储空间: 需要 2 GB 可用空间
声卡: PCM (DirectSound support)
故事大纲
日向千尋的工作总是做不久。
与生俱来的责任感导致她在职场中格格不入，老是与其他人發生争执。
即便自己也知道状况，却不知道如何改善。
自高中毕业以后，她就陷入不断找到工作与辞职的循环。
这已经是第12次，而这次也没有被慰留。
当她就要因此迷失自我的时候，偶然与高中同学重逢成为了她的转机。
剧情内容
出社会第三年。
在居酒屋被上司与同事戏弄的男主角，
从日向千尋」口中听到这样的提案。
「我不能接受你只是因为是个男就被那样嘲笑。
干脆就让我来帮你，这样你明天就可以挺起胸膛去上班了。 」
三年没见的高中同学。
虽然那时的关系确实还不错，但这提案让我怀疑自己是不是听错了。
「Yes还No？」被迫做出选择的我就这样前往了千尋的住处。
「这样感受不到气氛，你用名字叫我吧……」
「先跟你说清楚，别以为一起睡过一次就能对我摆出男朋友的架子。再见！」
朋友以上，恋人未满的距离。
始于暧昧，发展顺序错误的两人的故事。
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